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La gestion des KOL - Comment optimiser les collaborations avec vos leaders d'opinion ?

Maîtriser des outils et éléments de posture permettant de décrypter et mieux travailler avec les KOL, pour maintenir leur engagement dans votre stratégie médicale.

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1 jour

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L’industrie cherche constamment des experts scientifiques (key opinion leader, KOL) capables d’être acteur de l’évolution de sa stratégie médicale et d’être la passerelle entre le monde industriel et la vie réelle.
En effet, un KOL est la clé qui permet de :

  • Identifier les besoins des patients en permettant d’améliorer leur prise en charge et leur qualité de vie ;
  • Comprendre l’environnement de son domaine d’expertise (la pathologie) en communiquant ses idées et ses réflexions aux MSL ;
  • Favoriser la recherche médicale ciblée en élaborant des projets d’étude avec l’industriel favorisant ainsi l’émergence de nouvelles solutions thérapeutiques plus efficacement ;
  • Diffuser et valoriser ses connaissances avec la communauté scientifique pendant les réunions professionnelles (RP), les boards et les congrès nationaux comme internationaux ;

Trouver cette perle rare est difficile, mais collaborer avec un KOL n’est pas garantie de succès non plus. Le profil et la personnalité varie selon chaque KOL, ce qui annonce une tâche compliquée pour n’importe quel MSL/RMR, responsable de cette mission. Pour y parvenir, il faut savoir sonder la personnalité de ces acteurs pour ainsi capitaliser efficacement sur ses relations et optimiser vos collaborations. Nous ne proposons pas une recette magique pour comprendre la gestion des KOLs, mais une formation détaillée sur les outils de décryptage des profils des KOLs, comment identifier leurs besoins et construire avec eux une stratégie exploitable par votre entreprise.

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :

  • Concevoir et planifier une stratégie régionale de management des experts ;
  • Identifier et choisir ses futurs partenaires scientifiques ;
  • Comprendre les outils du KOL management (cartographie des acteurs, des publications, des études, des besoins, SWOT, etc.) ;
  • Fédérer des équipes hospitalières/KOLS autour des projets portés le laboratoire ;
  • Ancrer sa position de partenaire référent et légitime.

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*Prix par personne, hors frais annexes

Détails de la formation

image Emmanuelle LOMENEDE

Emmanuelle LOMENEDE

Fonction de l'intervenant :

Pharmacienne, coach et formatrice

Champs d'expertises :

Coaching, Animation de board, Communication

En savoir plus

Emmanuelle Lomenède, Fondatrice et dirigeante de WAENA - Au centre de soi, est également Auditeur Expert chez MANAGETHIC, la première certification française des pratiques managériales.

Forte d'un parcours diversifié dans l'industrie pharmaceutique (MSD France, MSD Belgique, Biogen) où elle a occupé des postes en marketing multicanal, formation et coaching commercial, elle accompagne depuis 2022 les personnes et les équipes avec une approche bienveillante centrée sur le développement de l'autonomie et de la conscience de soi. Elle intervient sur des thématiques telles que la posture, le leadership, la priorisation de projets et la performance collective. Son objectif : libérer la parole pour gagner en performance individuelle et d'entreprise.

Emmanuelle Lomenède, Fondatrice et dirigeante de WAENA - Au centre de soi, est également Auditeur Expert chez MANAGETHIC, la première certification française des pratiques managériales.

Forte d'un parcours diversifié dans l'industrie pharmaceutique (MSD France, MSD Belgique, Biogen) où elle a occupé des postes en marketing multicanal, formation et coaching commercial, elle accompagne depuis 2022 les personnes et les équipes avec une approche bienveillante centrée sur le développement de l'autonomie et de la conscience de soi. Elle intervient sur des thématiques telles que la posture, le leadership, la priorisation de projets et la performance collective. Son objectif : libérer la parole pour gagner en performance individuelle et d'entreprise.

image Isabelle BOISRAME

Isabelle BOISRAME

Fonction de l'intervenant :

Consultante Affaires Médicales

Champs d'expertises :

Affaires médicales, Animation de board, KOL management

En savoir plus

Docteur en Pharmacie - Coach professionnel et Formatrice
 
Expertise : Onco-hématologie pour les métiers du marketing, des ventes, des MSL et des affaires médicales (avec structuration de la fonction) / Management et conduite du changement.
 
Isabelle Boisramé est une professionnelle accomplie avec plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique. Après une carrière diversifiée alliant responsabilités opérationnelles et stratégiques, elle se spécialise aujourd'hui dans l'accompagnement des transformations humaines et organisationnelles, tant pour des équipes que pour des individus.
 
Docteur en pharmacie, Isabelle a également complété un Master Exécutif en Management et Coaching à l'Université Paris Dauphine ainsi qu’un certificat en coaching d’organisation à HEC.
 
Tout au long de sa carrière, elle a dirigé des équipes pluridisciplinaires, lancé des produits novateurs dans le domaine de l'oncologie-hématologie, et développé des projets stratégiques à l'échelle régionale et mondiale. Elle a notamment été responsable de la création du département Excellence Médicale de Novartis Pharma et a contribué au développement du métier de MSL.
 
Depuis 2024, Isabelle accompagne les managers, les collectifs et les individus dans leurs défis professionnels. Elle utilise ses compétences en coaching cognitif et comportemental pour encourager la collaboration et la montée en compétences. Passionnée par la mobilisation de l'énergie nécessaire au changement, Isabelle Boisramé se distingue par son approche humaine et stratégique, visant à créer un impact durable et positif.
 
Champs de compétences :

  • Gestion de KOL et animation de boards
  • Compétences transversales (marketing, ventes, MSL, médicales, managériales et scientifiques (Oncologie/ Hématologie)
  • Dynamiques collectives et Conduite du changement (projets stratégiques, projets d’équipe, …)
  • Coaching individuels (procrastination/gestion du temps, équilibre, prise de poste, …)

Docteur en Pharmacie - Coach professionnel et Formatrice
 
Expertise : Onco-hématologie pour les métiers du marketing, des ventes, des MSL et des affaires médicales (avec structuration de la fonction) / Management et conduite du changement.
 
Isabelle Boisramé est une professionnelle accomplie avec plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique. Après une carrière diversifiée alliant responsabilités opérationnelles et stratégiques, elle se spécialise aujourd'hui dans l'accompagnement des transformations humaines et organisationnelles, tant pour des équipes que pour des individus.
 
Docteur en pharmacie, Isabelle a également complété un Master Exécutif en Management et Coaching à l'Université Paris Dauphine ainsi qu’un certificat en coaching d’organisation à HEC.
 
Tout au long de sa carrière, elle a dirigé des équipes pluridisciplinaires, lancé des produits novateurs dans le domaine de l'oncologie-hématologie, et développé des projets stratégiques à l'échelle régionale et mondiale. Elle a notamment été responsable de la création du département Excellence Médicale de Novartis Pharma et a contribué au développement du métier de MSL.
 
Depuis 2024, Isabelle accompagne les managers, les collectifs et les individus dans leurs défis professionnels. Elle utilise ses compétences en coaching cognitif et comportemental pour encourager la collaboration et la montée en compétences. Passionnée par la mobilisation de l'énergie nécessaire au changement, Isabelle Boisramé se distingue par son approche humaine et stratégique, visant à créer un impact durable et positif.
 
Champs de compétences :

  • Gestion de KOL et animation de boards
  • Compétences transversales (marketing, ventes, MSL, médicales, managériales et scientifiques (Oncologie/ Hématologie)
  • Dynamiques collectives et Conduite du changement (projets stratégiques, projets d’équipe, …)
  • Coaching individuels (procrastination/gestion du temps, équilibre, prise de poste, …)

Méthodes mobilisées

  • Apports théoriques (Techniques magistrales : exposé, témoignage d'experts)
  • Echanges et partages d'expérience (Techniques pédagogiques participatives : questionnaires, quiz, exposé interactif)
  • Séance de questions-réponses (Techniques actives : brainstorming, ateliers, cas pratiques)
  • Remise du support de présentation

 
Évaluation et suivi :

  • En amont de la formation : auto-évaluation et attentes spécifiques
  • Au début de la formation : tour de table, expression des attentes et objectifs (brise-glace)
  • À l'issue de la formation :
    • Evaluation de la formation (questionnaire de satisfaction)
    • Evaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés)
    • Remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d'accès : Clôture des inscriptions 24 heures avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique :
Cédric Lalanne – support@emfps.fr - 06 79 08 13 74

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :

  • Concevoir et planifier une stratégie régionale de management des experts ;
  • Identifier et choisir ses futurs partenaires scientifiques ;
  • Comprendre les outils du KOL management (cartographie des acteurs, des publications, des études, des besoins, SWOT, etc.) ;
  • Fédérer des équipes hospitalières/KOLS autour des projets portés le laboratoire ;
  • Ancrer sa position de partenaire référent et légitime.

MSL / RMR

Médecin Produit / Medical Advisor

Délégué Médical

Directeur Régional / DZ

Prérequis :

Aucun.


Les lieux de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap; les personnes en situation de handicap qui souhaiteraient s’inscrire à cette formation sont priées de se rapprocher de nos équipes.

Référent handicap : Caroline Sejmowicz – caroline.sejmowicz@emformation.fr / 06 95 87 45 71

📍

Colisée Gardens - Bâtiment C, 8 Av. de l'Arche, 92400 Courbevoie

⏱️

1 jour

LE PROGRAMME

Introduction – tour de table

I - Construire son plan médical régional

II - Les outils du KOL management

III - Mettre à profit de façon efficiente ses relations avec les KOL

LES TÉMOIGNAGES

Super dynamique et interactif, inclusif, la diversité des profils des participants est un plus + Des cas concrets. On se sent à l'aise, on ne voit pas le temps passer, loin des formations descendantes que du positif, bonne énergie

Imène

SEDRATI

Chef de projet solution digitale

-

ASTRAZENECA

L'expérience de l'experte, aussi bien sur le terrain qu'en tant que formatrice, est un atout qui rend la formation pertinente et percutante. Les moments de partage avec le groupe étaient très enrichissants également, car différents points de vue ont été apportés. Le cas pratique et les outils permettant de formaliser et de conscientiser ce que l'on fait déjà me semblent très intéressants. La possibilité de suivi pour challenger l'application des concepts à notre plan KOL est une très bonne idée.

Héléna

MOGUEL

MSL

-

IMMEDICA

Une formation avec un programme adapté à la vie professionnelle et basée sur des points concrets. Des échanges avec des MSL d'autres laboratoires. Du dynamisme, une très bonne écoute, des points de posture. Je repars avec des axes d'amélioration qui me seront très utiles.

Corinne

PIQUEMAL

Directeur de Zone

-

EFFIK

Cette formation couvre les aspects importants : PLAN KOL avec les différentes étapes de sa construction (Bien étayé avec des exemples concrets / Expérience formatrice) et MANAGEMENT du KOL (Communication) . Bonne implication des participants par la formatrice. Formation dynamique et rythmée.

Karine

BUFFET

Directeur de zone

-

EFFIK

formations complémentaires