Parcours environnement hospitalier : comprendre le fonctionnement de l’Hôpital et du GHT et leur place dans l’offre de soins

Ce parcours vous permet de comprendre l'environnement hospitalier et d'en maîtriser les rouages à votre rythme.
 
POURQUOI S’INSCRIRE À CE PARCOURS ?
Ce parcours s'adresse à tout professionnel de l'industrie – vente hospitalière, accès au marché, affaires institutionnelles, marketing – qui doit interagir efficacement avec l'hôpital et veut transformer la complexité de cet univers en opportunités concrètes :  

• Parce que vendre, négocier ou informer à l'hôpital sans en comprendre les rouages, c'est avancer à l'aveugle. Un délégué médical hospitalier, un KAM ou un responsable d'accès au marché qui ignore comment fonctionne un GHT, qui décide réellement au sein de la gouvernance, ou comment un produit est référencé, perd un temps précieux à frapper aux mauvaises portes. Comprendre l'organisation hospitalière, c'est identifier les bons interlocuteurs et le bon moment pour les solliciter ;
• Pour maîtriser le parcours d'un produit jusqu'à sa prescription. Le référencement à la COMEDIMS, le rôle de la PUI, les circuits d'achat passant par les groupements régionaux : ces étapes conditionnent l'accès effectif d'un médicament au patient hospitalier. Un professionnel qui comprend ces mécanismes anticipe les obstacles et construit une stratégie d'accès réaliste ;
• Pour parler le même langage que ses interlocuteurs hospitaliers. Pharmaciens hospitaliers, directeurs d'établissement, responsables d'achats régionaux ont chacun leurs logiques, leurs contraintes et leur vocabulaire. Saisir les mécanismes de financement et les enjeux de gouvernance médicale permet d'engager un dialogue crédible et d'être perçu comme un partenaire ;
• Pour apprendre à son rythme, auprès d'experts de terrain. Le format e-learning – vidéos courtes et impactantes, quiz d'assimilation – s'intègre dans un agenda chargé, sans déplacement ni journée bloquée. Et la complémentarité des intervenants (directeurs d'hôpital, pharmaciens hospitaliers praticiens, responsables d'achats régionaux) offre une vision à 360° pour l'industrie.

À l'issue de ce parcours, vous serez en mesure de :

• Décrire l'organisation et la gouvernance du système hospitalier ;
• Décrypter les circuits du médicament à l'hôpital ;
• Transformer la compréhension de cet écosystème en un levier d'efficacité dans ses activités.