I – Introduction

• Tour de table ;
• Contexte réglementaire des appels d’offres hospitaliers ;
• Rôle des opérateurs publics d’achat nationaux et importance stratégique des achats hospitaliers.

II – Découverte d’un DCE hospitalier

• Composantes clés d’un DCE ;
• Structure typique d’un DCE (RC, CCAP, CCTP, annexes) ;
• Sections critiques : critères de sélection, exigences techniques, délais, etc. ;
• Analyse collective d’un exemple réel ou fictif de DCE hospitalier ;
• Échanges autour des questions fréquentes posées par les fournisseurs.

III – Lecture critique et points de vigilance

• Critères de sélection et de pondération ;
• Lecture des différentes clauses ;
• Questions à poser au pouvoir adjudicateur pendant la phase de clarification ;
• Étude de cas pratique : lecture critique en sous-groupes d’un extrait de DCE (RC et CCTP).

IV – Synthèse et conseils pratiques

• « Do’s and don’ts » dans la réponse à un appel d’offres hospitalier ;
• Retour d’expérience des acheteurs ;
• Guide méthodologique pour la lecture critique d’un DCE.